Хитрощі при купівлі яхти з депозитом. Як не втратити аванс?
Ви, напевно, вже знаєте, що в яхтовій сфері покупка судна ділиться на два платежі: авансовий платіж (депозит) та основний (баланс). Ми розповімо вам про випадки, коли продавці позбавляли покупців завдатку і при цьому судно залишалось у продавця. Стаття підготовлена редакторами Itboat та юристами Interlegal.
Сьогодні 10% депозит від вартості судна є галузевим стандартом. Тим не менш, ви завжди можете домовитися про інший розмір авансу. Нагадаємо, на Bimbarent судновласники можуть здавати свої катери в оренду по Україні.

Почнемо з основних принципів. Більшість угод при купівлі яхти як у світі, так і в Україні, супроводжується внесенням депозиту в розмірі 10% від фінальної вартості. Щоб захистити обидві сторони, аванс розміщують на спеціальному ескроу-рахунку третьої особи (зазвичай кошти розміщуються у яхтового брокера від покупця чи адвоката). Ескроу-рахунок – це тимчасовий рахунок, де продавець отримує гроші лише тоді, коли виконані певні умови.
Після вашого особистого огляду катеру та ходових випробувань (зазвичай на це дається близько 14 днів), у разі порушення умов договору купівлі-продажу, ескроу-агент зобов’язаний повернути покупцеві його депозит протягом терміну, прописанному в контракті.
Оскільки процес укладення договору і покупка яхти відбувається у досить стислі терміни, то на практиці у більшості невдалих угод виникає судовий спір, щоб з’ясувати хто ж порушив угоду і чи потрібно повертати завдаток. Тому вкрай важливо одразу з’ясувати, що станеться з вашим депозитом у разі відмови від покупки. Також переконайтеся, що внесок розміщуватиметься на захищеному ескроу-рахунку.
Ще важливий момент, перш ніж розлучитися із заставою та укладати угоду, переконайтеся, що людина, яка продає яхту, дійсно володіє 100% судном, і що в неї немає непогашених боргів, як-от оплата кредиту, стоянки, страховки.
Далі переходимо до цікавих кейсів.
Прецедент із SELENE G
1981 рік. Згідно з договором купівлі-продажу, протягом 48 годин після підписання договору покупець мав сплатити депозит у розмірі 10% вартості судна. Покупець порушив термін оплати, тим самим порушивши умови контракту. Продавець розірвав контакт, а замовник сплатив збитки, завдані продавцем. Ця історія говорить нам про те наскільки важливо читати договір і дотримуватися термінів оплати. Сьогодні асоціація середземноморських брокерів регламентує термін оплати депозиту протягом чотирьох банківських днів з дня підписання угоди.
Прецедент із Griffon
2013 рік, мегаяхта Griffon вартістю 22 млн. доларів. Терміни оплати 10% завдатку – 72 години після підписання договору. Через 4 дні продавець розірвав угоду і звернувся до арбітражу з вимогою стягнути з покупця 2 млн доларів як збитки за порушення контракту. Після розгляду, арбітраж ухвалив замовнику виплатити суму набагато меншу, ніж зазначена як депозит. Позиція суду: факт несплати авансу не може бути причиною відшкодування повної суми авансу. Проте представник Griffon подав апеляцію та суд став на бік продавця. Причина: несплата депозиту вигідна покупцеві, якщо він навмисне не збирається виконувати умови контракту.
Сьогодні у європейській практиці почастішали випадки, коли продавець через суд домагається відшкодування повної суми авансу. Будь ласка, читайте ваш договір купівлі-продажу.
Прецедент з верф’ю Azimut Benetti
2019 рік. Італійська верфь отримала аванс розміром 1 000 000 євро за “бронювання” двох яхт до певної дати. Зрештою, цей депозит мав бути першим платежем за одну із заброньованих яхт. Але тут сталося непоправне: верф продає одну з яхт раніше обумовлених термінів і пропонує замовнику третю яхту. Покупець не робить остаточний вибір (між варіантами 2 і 3) і частина авансу автоматично йде на оплату будівництва яхти під номером 3.
Пізніше з’ясувалося, що початковий внесок на будівництво яхти становить лише половину суми авансу – 500 000 євро. Друга половина залишилася у верфі як депозит який не підлягає поверненню. Клієнт звернувся до суду. Оскільки між продавцем та покупцем не було чіткої домовленості про неповернення авансу, суд першої інстанції ухвалив повернути клуєнту 500 000 євро. Верф подала апеляцію та програла. Суддя зазначила, що оплата депозиту – це утримання (броня) двох яхт для покупця, а не обов’язкова умова укладання договору купівлі-продажу.
Прецедент з Bartenstein, Birkenstein та Blankenstein
Повернімося до 1984 року. Продавець доручає брокерам організувати продаж трьох суден. Брокери знаходять замовника одразу на всі човни. Контракт передбачав виплату покупцем 10% депозиту після підписання контакту ($236 500). Також продавець міг розірвати договір та утримати виплачений завдаток у разі невиплати коштів. Клієнт відмовився підписувати цей контакт та надіслав свій варіант договору. Сторони не знайшли загального виходу із ситуації, тому угоду не підписали.
Пройшло декілька днів. Продавець в односторонньому порядку подає до суду на покупця з вимогою відшкодувати збитки у розмірі депозиту – 236 500 доларів. Покупець програє дві інстанції, оскільки виявилося, що не було підтвердження того факту, що сторони не наділяли усні переговори договірною силою доти, доки не буде підписано офіційного контракта. Таким чином, апеляція встановила, що угода купівлі-продажу була укладена без підписання договору, тобто усно.