Як підготувати яхту та продати її дорожче?
Якось ми в Bimbarent продали 15-метрову яхту лише за тиждень. Звучить, як фантастика! Правда? Секрет у тому, що для досягнення цієї мети ми витратили півтора місяці на її ремонт… І хоча Bimbarent не займається продажем яхт, а лише орендою яхт та катерів в Україні, ми розповімо вам як підготувати яхту до її максимальної ринкової ціни.
Перше, почніть із генерального миття та прибирання. Банально, але це факт. Брудні катери відштовхують потенційних покупців, тому що поганий стан судна говорить про зневажливе ставлення власника до човна. Чищення корпусу та днища краще робити перед стартом сезону. Після чистки не забудьте зафіксувати все на фото. Не забувайте також про моторний відсік, там не повинно бути ніяких кольорових плям чи дивного запаху.
Далі не скупіться замовити генеральне прибирання всередині яхти. Впорається і досвідчена хатня робітниця (мийка гальюнів, чищення килимів, стін, кухонної зони, кают і т.д.). Якщо на борту зберігаються старі, непотрібні речі – викиньте їх (вони є джерелом сморіду).
Якщо всередині човна є неприємний запах, шукайте причину (не маскуйте запах арома свічками). Можливо вийшла з ладу одна з водяних помп, і вода із-за борту потрапляє в середину до судна. Або вода з гальюна протікає через труби під фальшполом (так, буває і таке).
Другий момент, не займайтесь рефітом (капітальний ремонт) човна перед продажем (якщо у вас немає досвіду). Як правило, коли ви починаєте комплексний ремонт, то перелік робіт виходить за межі бюджету та часові рамки. Нехай новий власник сам вирішує, як краще освіжити куплену яхту.
По-третє, добре відмитий корпус (гелькоут) можна не полірувати. Це найпростіша проблема нового власника. Поверніть дзеркальний блиск тільки качкам та рейлінгам – вони створюють загальне враження свіжості яхти. Тикову палубу також можна не полірувати. Зробіть просте миття палуби з розчином щавлевої кислоти, вона допоможе вам позбутися плям і ірж.
Четвертий пункт. Зверніть увагу на реставрацію меблів, перетяжки старих диванів (з тріщинами та розтяжками), пошиття зовнішніх чохлів, покупки елементів декору. Так, це коштує трохи грошей, але в такий спосіб ви підвищите ймовірність продажу. Покупець побачить, що човном займаються.
П’ятий пункт. Можливо найважливіший. Яхта має бути технічно справною. Працездатність вузлів дуже впливає на фінальну ціну яхти. Витратьте час і перевірте роботу електрообладнання, роботу двигуна на різних оборотах, роботу генераторів, опріснювача, нагрівача води, роботу водяних помп, холодильників, льодогенератора, барбекю, кондиціонера, пральної машини, навігації, автопілота тощо. Не слід сподіватися, що при огляді вашої яхти новий власник з механіком не помітять приховані недоліки. Якщо щось не вдається відремонтувати, не витрачайте час, але й не приховуйте нейсправність перед продажем.
Отже, ви упорядкували технічний стан яхти, оновили меблі та дивани, пошили всі чохли і намили човен. Що робити далі? Зробити красиві фотографії яхти (можна на телефон). Якісні фото приваблюють у 3-5 разів більше покупців до вашого оголошення.
Успіхів у продажу!
